Vertriebsanalyse: Angebote und Preise
Sie möchten zunächst erkennen, wo zusätzliche Umsatzpotenziale liegen? Einen bestimmten Bereich genauer untersuchen? Oder bereits beschlossene Verbesserungen umsetzen?
Hier finden Sie drei Angebote mit klar beschriebenen Leistungen und transparenten Preisen. Welcher Umfang zu Ihrer Fragestellung passt, klären wir vor der Beauftragung gemeinsam.
Vertriebs-Potenzialcheck
Wo lohnt es sich, in Ihrem Vertrieb genauer hinzuschauen?
Sie möchten zusätzliche Umsatzpotenziale erkennen und wissen, welche Themen Sie zuerst angehen sollten? Der Potenzialcheck gibt Ihnen eine unabhängige erste Einschätzung anhand ausgewählter Zahlen und Vertriebsabläufe.
Das ist enthalten
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Gespräch mit der Geschäftsführung über Ziele, Ergebnisse und offene Fragen.
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Prüfung ausgewählter Kennzahlen, Angebote und Vertriebsabläufe.
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Zwei Gespräche mit Mitarbeitern aus Vertrieb und Innendienst.
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Kompakter Ergebnisbericht mit bis zu drei priorisierten Handlungsfeldern.
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Gemeinsame Ergebnisbesprechung mit Empfehlungen für die nächsten Schritte.
Ihr Ergebnis
Sie wissen, welche Ansatzpunkte erkennbar sind, worauf diese Einschätzung beruht und welche Veränderungen oder weiteren Untersuchungen sinnvoll sind.
Umfang und Preis
Circa zwei Beratertage Gesamtaufwand · 2.800 € netto
Vorbereitung, Auswertung und Ergebnisbesprechung sind enthalten.
Der Potenzialcheck ist eine erste Standortbestimmung. Eine Außendienstbegleitung und die vertiefte Untersuchung von Ursachen gehören zur vertieften Vertriebsanalyse.
Zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer und gegebenenfalls vorab vereinbarter Reisekosten.
Vertiefte Vertriebsanalyse
Was sollte sich in Ihrem Vertrieb verändern, damit Ihr Unternehmen mehr erreichen kann?
Sie möchten die Ursachen hinter Ihren Vertriebsergebnissen verstehen und fundiert über Veränderungen entscheiden? Ich untersuche die Bereiche, die für Ihre Fragestellung relevant sind.
Das ist enthalten
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Gespräch mit der Geschäftsführung über Ziele, Ausgangslage und Erwartungen.
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Gespräche mit Mitarbeitern der beteiligten Bereiche.
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Prüfung ausgewählter Kennzahlen, Angebote und dokumentierter Abläufe.
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Untersuchung tatsächlicher Arbeitsabläufe und Übergaben, je nach Schwerpunkt einschließlich Außendienstbegleitung.
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Ergebnisbericht mit belegten Befunden, einer Einschätzung der Ursachen und priorisierten Maßnahmen.
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Gemeinsame Ergebnisbesprechung.
Mögliche Schwerpunkte
Verkaufszeit im Außendienst, Angebotsnachverfolgung, Zuständigkeiten sowie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Innendienst und Service.
Ihr Ergebnis
Sie erhalten eine nachvollziehbare Grundlage für Ihre Entscheidungen: Welche Veränderungen sind sinnvoll, was hat Vorrang und wie lassen sich die Maßnahmen angehen?
Die wirtschaftliche Bedeutung ordne ich ein, soweit die verfügbaren Daten dies ermöglichen.
Umfang und Preis
Vier bis zehn Beratertage · 5.600 bis 14.000 € netto
Der Umfang richtet sich nach Ihrer Fragestellung und den einbezogenen Bereichen. Vor der Beauftragung erhalten Sie ein verbindliches Angebot mit Leistungsumfang und Gesamtpreis.
Ein vorheriger Potenzialcheck ist keine Voraussetzung.
Zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer und gegebenenfalls vorab vereinbarter Reisekosten.
Umsetzungsbegleitung
Wie werden aus Empfehlungen konkrete Verbesserungen?
Sie haben entschieden, was Sie in Ihrem Vertrieb verändern möchten. Ich unterstütze Sie und Ihre Mitarbeiter dabei, die Maßnahmen in den Arbeitsalltag zu übertragen und Fortschritte zu überprüfen.
Das ist enthalten
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Gemeinsam die nächsten Arbeitsschritte festlegen.
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Verantwortlichkeiten und Termine vereinbaren.
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Abläufe und Übergaben mit den beteiligten Mitarbeitern verbessern.
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Veränderungen zunächst im Alltag erproben und bei Bedarf anpassen.
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Fortschritte anhand vereinbarter Kriterien überprüfen.
Ihr Ergebnis
Sie erhalten Unterstützung bei der Umsetzung, klare Zuständigkeiten und einen Überblick darüber, welche Maßnahmen vorankommen und wo nachgesteuert werden sollte.
Wenn spezialisierte Leistungen wie Vertriebstraining oder Führungskräftecoaching sinnvoll sind, können passende Partner eingebunden werden.
Umfang und Preis
1.400 € netto je Beratertag
Umfang, Termine und Budget vereinbaren wir vor Beginn gemeinsam.
Die Umsetzungsbegleitung kann an meine Vertriebsanalyse anschließen oder auf bereits vorhandenen, nachvollziehbaren Ergebnissen aufbauen.
Zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer und gegebenenfalls vorab vereinbarter Reisekosten.
Häufige Fragen zur Vertriebsanalyse
Welches Angebot passt zu meinem Unternehmen?
Der Potenzialcheck eignet sich für eine erste Standortbestimmung. Die vertiefte Vertriebsanalyse untersucht ausgewählte Bereiche und mögliche Ursachen genauer. Die Umsetzungsbegleitung unterstützt Sie dabei, beschlossene Veränderungen anzugehen. Im kostenfreien Erstgespräch klären wir, welcher Einstieg zu Ihren Fragen passt.
Ist eine Vertriebsanalyse auch sinnvoll, wenn unser Vertrieb gute Ergebnisse erzielt?
Ja. Auch bei guten Ergebnissen kann sich die Frage lohnen, ob zusätzliche Möglichkeiten bestehen. Die Untersuchung erfolgt ergebnisoffen und berücksichtigt ebenso, welche Abläufe bereits gut funktionieren.
Muss ich zuerst den Potenzialcheck buchen?
Nein. Sie können direkt eine vertiefte Vertriebsanalyse beauftragen. Entscheidend sind Ihre Fragestellung und der dafür erforderliche Umfang.
Welche Unterlagen werden benötigt?
Hilfreich sind vorhandene Umsatzübersichten, Angebotslisten und Informationen zu Zuständigkeiten und Vertriebsabläufen. Welche Daten tatsächlich benötigt werden, stimmen wir vorher ab. Ein bestimmtes CRM-System ist keine Voraussetzung.
Findet die Untersuchung bei uns vor Ort statt?
Gespräche und die Beobachtung von Arbeitsabläufen können bei Ihnen vor Ort stattfinden. Vorbereitung, Datenprüfung und Ergebnisbesprechung sind je nach Aufgabe auch digital möglich. Den Ablauf vereinbaren wir gemeinsam.
Was bedeutet „circa zwei Beratertage“ beim Potenzialcheck?
Gemeint ist der gesamte Arbeitsaufwand einschließlich Vorbereitung, Gesprächen, Prüfung, Auswertung und Ergebnisbesprechung. Die Termine können sich auf mehrere Kalendertage verteilen.
Entstehen zusätzliche Kosten?
Die genannten Preise verstehen sich zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer. Eventuelle Reisekosten vereinbaren wir vor der Beauftragung. Änderungen am Leistungsumfang und zusätzliche Leistungen werden vorher abgestimmt.
Muss ich anschließend weitere Leistungen buchen?
Nein. Sie erhalten die vereinbarten Ergebnisse und Empfehlungen und entscheiden selbst, wie Sie weiter vorgehen.
Welcher Einstieg passt zu Ihrer Fragestellung?
Besprechen wir, was Sie in Ihrem Vertrieb herausfinden oder verändern möchten. Im kostenfreien Erstgespräch klären wir, ob und wie ich Sie dabei unterstützen kann.