Christoph Heinze – Vertriebsberater mit Unternehmererfahrung
Als Geschäftsführer müssen Sie entscheiden, wo Sie Zeit, Personal und Budget einsetzen. Dafür brauchen Sie eine klare Einschätzung, welche Veränderungen Ihren Vertrieb tatsächlich weiterbringen.
Ich kenne diese Verantwortung aus eigener Erfahrung: aus zwölf Jahren als Unternehmer, als Marktleiter mit Verantwortung für 25 Mitarbeiter und rund zehn Millionen Euro Umsatz sowie aus meiner Arbeit im B2B-Außendienst.
Heute helfe ich Unternehmern, ungenutzte Umsatzpotenziale im Vertrieb zu erkennen und auszuschöpfen. Ich schaue mir an, wie der Vertrieb im Alltag arbeitet, höre den Beteiligten zu und entwickle daraus konkrete Empfehlungen.
Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven
Als Unternehmer und Marktleiter
Im Einzelhandel habe ich erlebt, wie eng Verkauf, Personalplanung, Warenverfügbarkeit und Kundenservice zusammenhängen. Entscheidungen im Vertrieb wirken sich auf das gesamte Unternehmen aus – und umgekehrt.
Im B2B-Außendienst
Als Gebietsleiter und Sales Manager habe ich unterschiedliche Produkte, Kunden und Vertriebsstrukturen kennengelernt. Zu meinen Aufgaben gehörten die Betreuung von Vertriebsgebieten, der Aufbau von Kundenbeziehungen und die Zusammenarbeit mit Fachhandel und internen Abteilungen.
Heute als Vertriebsberater
Diese Erfahrungen helfen mir, Zahlen und Abläufe im Zusammenhang zu betrachten. Ich untersuche, was Ihre Mitarbeiter für erfolgreiche Vertriebsarbeit benötigen und welche Veränderungen zu Ihrem Unternehmen passen.
Ergänzend absolviere ich eine Weiterbildung in „Business Consulting and Sales“.
Was mir in der Zusammenarbeit wichtig ist
Erst verstehen, dann empfehlen
Zahlen zeigen, was passiert. Im Gespräch mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern kläre ich, wie die Ergebnisse entstehen und welche Bedingungen den Vertriebsalltag prägen.
Offen und nachvollziehbar
Ich spreche an, was mir auffällt, und begründe meine Einschätzungen. Dabei berücksichtige ich auch, was bereits gut funktioniert und erhalten bleiben sollte.
Im Alltag umsetzbar
Meine Empfehlungen müssen zu Ihren Zielen, Ihrem Team und Ihren Möglichkeiten passen. Sie sollen wissen, welcher nächste Schritt sinnvoll ist und wer dafür Verantwortung übernimmt.
Sie möchten mich kennenlernen und über Ihren Vertrieb sprechen?
In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir, was Sie erreichen möchten und ob meine Unterstützung dazu passt.