Vertriebsanalyse: Wo steckt ungenutztes Umsatzpotenzial?
Welche Angebote werden zu Aufträgen? Warum springen Interessenten ab? Und wie viel Zeit bleibt Ihrem Vertrieb tatsächlich für Kunden?
Mit einer unabhängigen Vertriebsanalyse zeige ich Ihnen, wo Umsatzpotenziale liegen und welche Veränderungen sich für Ihr Unternehmen lohnen. Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen mit klaren Prioritäten.
Wann lohnt sich ein genauer Blick auf Ihren Vertrieb?
Eine Vertriebsanalyse lohnt sich, wenn Sie als Geschäftsführer wissen möchten, wo Ihr bestehender Vertrieb mehr erreichen könnte. Zum Beispiel, wenn Sie sich eine dieser Fragen stellen:
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Wir schreiben viele Angebote. Warum werden daraus nicht mehr Aufträge?
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Unser Vertrieb ist ausgelastet. Wie schaffen wir mehr Zeit für Kunden?
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Wir bekommen Anfragen. Welche davon haben tatsächlich das Potenzial für einen Auftrag?
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Wir wollen wachsen. Welche Abläufe und Zuständigkeiten müssen dafür mitwachsen?
Die Analyse zeigt Ihnen, wo Sie ansetzen können und welche Maßnahmen Vorrang haben sollten.
Was wird bei einer Vertriebsanalyse untersucht?
Welche Bereiche ich untersuche, richtet sich nach Ihren Zielen und Ihrer Ausgangssituation. Im Mittelpunkt steht der Weg von der ersten Anfrage bis zum Auftrag.
Anfragen und Leadqualität
Welche Interessenten passen zu Ihrem Angebot? Und welche Informationen braucht Ihr Vertrieb, um eine Anfrage sinnvoll weiterzubearbeiten?
Angebote und Nachverfolgung
Wie entstehen Angebote, wie werden sie nachgefasst und was erfahren Sie über die Gründe für gewonnene oder verlorene Aufträge?
Zusammenarbeit und Zuständigkeiten
Wie arbeiten Außendienst, Innendienst und Service zusammen? Sind Informationen verfügbar und die nächsten Schritte klar geregelt?
Außendienst und Kundenpotenziale
Wie werden Kundenbesuche geplant und vorbereitet? Welche bestehenden Kunden bieten weiteres Potenzial und wie wird dieses bearbeitet?
Kennzahlen und Vertriebssteuerung
Welche Zahlen helfen Ihnen, Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und Entscheidungen zu treffen? Was lässt sich daraus über Ihren Vertrieb ableiten?
Wie läuft eine Vertriebsanalyse ab?
1. Ausgangssituation und Ziele klären
Wir besprechen, was Sie mit Ihrem Vertrieb erreichen möchten und welche Fragen Sie aktuell beschäftigen. Daraus legen wir den Umfang und die Schwerpunkte der Analyse fest.
2. Den Vertriebsalltag untersuchen
Ich werte vorhandene Zahlen und Unterlagen aus und spreche mit den beteiligten Mitarbeitern. Je nach Fragestellung begleite ich Ihren Außendienst und schaue mir an, wie Anfragen, Angebote und Übergaben im Alltag bearbeitet werden.
3. Ursachen und Potenziale bewerten
Ich führe die Erkenntnisse zusammen und prüfe, welche Abläufe Ihren Vertrieb unterstützen und wo Verbesserungen möglich sind. Sie erfahren, worauf die Einschätzungen beruhen und wo weitere Informationen fehlen.
4. Maßnahmen und Prioritäten besprechen
Sie erhalten eine verständliche Auswertung mit konkreten Handlungsempfehlungen. Gemeinsam besprechen wir, welche Schritte zuerst sinnvoll sind und wie sich diese in Ihrem Unternehmen umsetzen lassen.
Was Sie aus der Vertriebsanalyse mitnehmen
Klarheit über Ihren Vertrieb
Sie erfahren, was gut funktioniert und an welchen Stellen Abläufe, Zuständigkeiten oder fehlende Informationen den Vertrieb ausbremsen.
Konkrete Ansatzpunkte für mehr Umsatz
Sie erkennen, wo Chancen besser genutzt werden können, etwa bei offenen Angeboten, bestehenden Kunden oder der Bearbeitung von Anfragen.
Maßnahmen mit klaren Prioritäten
Sie erhalten konkrete Empfehlungen und eine begründete Reihenfolge für die nächsten Schritte. Damit können Sie entscheiden, wo Sie Zeit und Budget einsetzen.
Sie möchten wissen, wo Ihr Vertrieb mehr erreichen könnte? In einem unverbindlichen Erstgespräch besprechen wir Ihre Situation und klären, ob eine Vertriebsanalyse für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Für Unternehmen, die einen neutralen Blick auf ihre Vertriebsorganisation benötigen.
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Erstgespräch
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Analyse ausgewählter Bereiche
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Identifikation der wichtigsten Engpässe
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Abschlussgespräch
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Handlungsempfehlungen
Ideal für erste Transparenz und schnelle Orientierung.
Die Analyse mehrerer Vertriebsbereiche mit Fokus auf Ursachen und Zusammenhänge.
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Vertriebsstrukturen
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Vertriebsprozesse
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Schnittstellen
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Verlorene Aufträge
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Außendienst
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Detaillierter Maßnahmenkatalog
Ideal für Unternehmen mit wiederkehrenden Vertriebsproblemen.
Vollständige Analyse der Vertriebsorganisation mit umfassender Ursachenbewertung.
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Alle Analysebereiche
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Interviews
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Datenanalyse
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Prozessanalyse
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Priorisierte Maßnahmen
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Präsentation der Ergebnisse
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Begleitung bei der Umsetzung optional
Ideal für Unternehmen mit Wachstumszielen oder komplexen Vertriebsstrukturen.