Warum ich dieses Buch geschrieben habe
In über 20 Jahren im Einzelhandel und Vertrieb habe ich Unternehmen aus unterschiedlichen Perspektiven kennengelernt. Als Unternehmer, Führungskraft und Vertriebsmitarbeiter.
Dabei ist mir eines immer wieder begegnet: Abläufe und Strukturen wachsen über Jahre. Was einmal gut funktioniert hat, wird irgendwann zur Selbstverständlichkeit. Ob es heute noch genauso sinnvoll ist, wird dagegen selten hinterfragt.
Genau hier entsteht Betriebsblindheit.
Mit diesem Buch möchte ich Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche dazu anregen, ihren Vertrieb einmal aus einer anderen Perspektive zu betrachten.
Nicht, weil grundsätzlich etwas falsch läuft. Sondern weil selbst gut aufgestellte Unternehmen Möglichkeiten übersehen können, die im Tagesgeschäft kaum noch auffallen.
Manchmal braucht es nur einen anderen Blickwinkel, um neue Möglichkeiten zu erkennen.
Und wie sieht es in Ihrem Unternehmen aus?
Ein Buch kann neue Perspektiven eröffnen. Doch wie es tatsächlich um die Abläufe und Strukturen im eigenen Vertrieb steht, lässt sich nicht allein durch Lesen herausfinden.
Genau hier setzt meine Arbeit an.
Ich betrachte Unternehmen mit einem neutralen Blick von außen. Dabei geht es nicht darum, Fehler zu suchen, sondern zu erkennen, wo gewachsene Strukturen, unklare Verantwortlichkeiten oder eingespielte Abläufe möglicherweise Umsatzpotenziale ungenutzt lassen.
Manchmal erkennt jemand von außen Dinge, die im eigenen Unternehmen längst selbstverständlich geworden sind.