Vertriebsanalyse und Vertriebsberatung für den Mittelstand
Mehr Kundenzeit für den Außendienst?
Mehr Aufträge aus bestehenden Angeboten?
Eine bessere Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Innendienst?
Ich untersuche Ihre Vertriebsabläufe und zeige Ihnen, wo zusätzliche Umsatzpotenziale erkennbar sind und welche Veränderungen sich für Ihr Unternehmen lohnen
.
Sie erhalten eine unabhängige Einschätzung und konkrete Empfehlungen mit klaren Prioritäten.
Für mittelständische Unternehmen mit aktivem B2B-Vertrieb. Im Rhein-Main-Gebiet und deutschlandweit.
Wo lohnt es sich, in Ihrem Vertrieb anzusetzen?
Welche Fragen beschäftigen Sie in Ihrem Vertrieb?
Warum werden aus Angeboten keine Aufträge?
Sie möchten nachvollziehen, woran Entscheidungen scheitern und ob Bedarfsklärung, Bearbeitung oder Nachverfolgung verbessert werden können.
Wie gelingt die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Innendienst?
Sie möchten sicherstellen, dass Informationen vollständig ankommen, Zuständigkeiten klar sind und Kundenanliegen zuverlässig bearbeitet werden.
Wie bekommt mein Außendienst mehr Zeit für Kunden?
Sie möchten wissen, welche Aufgaben Zeit beanspruchen und wo eine andere Aufgabenverteilung Ihren Vertrieb entlasten kann.
Brauchen wir zusätzliche Mitarbeiter oder bessere Abläufe?
Sie möchten vor einer Investition klären, ob tatsächlich Kapazität fehlt oder ob sich mit der bestehenden Mannschaft mehr erreichen lässt.
Ich untersuche diese Fragen anhand Ihrer Zahlen, Gespräche mit Ihren Mitarbeitern und ausgewählter Abläufe. Daraus entstehen konkrete Empfehlungen für Ihr Unternehmen.
Was Sie durch die Vertriebsanalyse gewinnen
Klarheit über Ihre Umsatzpotenziale
Sie erfahren, wo Ihre Vertriebsabläufe zusätzliche Chancen bieten und welche Stärken Sie weiter nutzen können.
Eine Grundlage für Ihre Entscheidungen
Sie erkennen, welche Ursachen hinter den untersuchten Auffälligkeiten liegen und wo sich Veränderungen lohnen. So können Sie Investitionen in Personal, Systeme oder Schulungen gezielter abwägen.
Konkrete Maßnahmen mit klaren Prioritäten
Sie erhalten verständliche Empfehlungen: Was sollten Sie zuerst angehen, wer sollte beteiligt sein und woran lässt sich die Verbesserung erkennen?
Den Umfang der Untersuchung stimmen wir auf Ihre Fragestellung ab. Sie wissen vor der Beauftragung, welche Leistungen und Ergebnisse vereinbart sind.
Vertriebserfahrung aus unternehmerischer Verantwortung
Ich bin Christoph Heinze. Seit über 20 Jahren arbeite ich in Vertrieb, Handel und Führung. Zwölf Jahre davon war ich selbst Unternehmer. Als Marktleiter verantwortete ich 25 Mitarbeiter und rund zehn Millionen Euro Umsatz.
Aus meiner Arbeit im B2B-Außendienst und in der Gebietsverkaufsleitung kenne ich die Abläufe zwischen Kunden, Vertrieb und internen Abteilungen aus eigener Erfahrung.
Bei der Vertriebsanalyse verbinde ich diesen praktischen Blick mit der systematischen Prüfung Ihrer Zahlen und Abläufe. Meine Empfehlungen sollen zu Ihrem Unternehmen passen und im Arbeitsalltag umsetzbar sein.
20+
Jahre Vertrieb
12
Jahre Unternehmer
5
Vertrieb- und Führungspositionen
IU
Business Consulting and Sales
Die passende Unterstützung für Ihren Vertrieb
Leistungspakete
Vertriebs-Potenzialcheck
Erkennen, wo sich genaueres Hinsehen lohnt.
Sie möchten eine erste Einschätzung, wo Ihr Vertrieb zusätzliche Möglichkeiten hat? Ich prüfe ausgewählte Zahlen und Abläufe und führe Gespräche mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern.
Sie erhalten bis zu drei priorisierte Handlungsfelder und Empfehlungen für Ihre nächsten Schritte.
Vertiefte Vertriebsanalyse
Ursachen verstehen und gezielt entscheiden.
Sie möchten genauer wissen, warum bestimmte Ergebnisse entstehen und was Sie verbessern können? Ich untersuche die vereinbarten Bereiche, etwa Angebotsnachverfolgung, Außendienst oder die Zusammenarbeit mit dem Innendienst.
Sie erhalten belegbare Befunde, eine Einschätzung möglicher Ursachen und einen konkreten Maßnahmenplan.
Umsetzungsbegleitung
Empfehlungen im Arbeitsalltag umsetzen.
Sie wissen, was Sie verändern möchten, und wünschen sich Unterstützung dabei? Gemeinsam entwickeln wir passende Abläufe, klären Verantwortlichkeiten und prüfen die Fortschritte.
Sie erhalten Unterstützung von der Maßnahmenplanung bis zur Überprüfung der vereinbarten Veränderungen.
Wo könnte Ihr Vertrieb mehr erreichen?
Sie möchten wissen, ob eine Vertriebsanalyse für Ihr Unternehmen sinnvoll ist? In einem kostenfreien Erstgespräch besprechen wir Ihre Fragen und klären, welche Unterstützung dazu passt.