VERTRIEBSPROBLEME HABEN URSACHEN
Die meisten Unternehmen wissen, dass etwas nicht stimmt.
Sie wissen nur nicht genau, warum.
Betriebsblindheit entsteht automatisch, wenn Menschen jahrelang im selben System arbeiten.
Mit einem neutralen Blick von außen analysiere ich Vertrieb, Prozesse und Schnittstellen und mache sichtbar, wo Aufträge, Zeit und Wachstum verloren gehen.
Meine Vertriebsanalyse für den Mittelstand hilft Unternehmen dabei, Vertriebsprozesse systematisch zu analysieren, die Ursachen von Vertriebsproblemen zu erkennen und konkrete Ansatzpunkte für nachhaltiges Wachstum zu identifizieren.
Für mittelständische Unternehmen mit 10 bis 100 Mitarbeitern und aktivem Vertrieb.
KOMMT IHNEN DAS BEKANNT VOR?
Aufträge gehen verloren
Die Gründe werden nicht dokumentiert oder ausgewertet.
Angebote versanden.
Zwischen Vertrieb, Innendienst und Kunden gehen Chancen verloren.
Der Vertrieb erreicht seine Ziele nicht
Obwohl Markt und Produkte ausreichend Potenzial bieten.
Prozesse bremsen Entscheidungen
Lange Reaktionszeiten kosten Umsatz und Kunden.
WO UMSATZ UND WACHSTUM VERLOREN GEHEN
Vertriebsprobleme entstehen selten an einer einzelnen Stelle. Deshalb analysiere ich Vertrieb als Gesamtsystem.
Ich mache sichtbar, wo Umsatz, Zeit und Wachstum verloren gehen.
Vertriebsstrukturen
Sind Rollen, Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten klar geregelt?
Schnittstellen
Wo gehen Informationen zwischen Vertrieb, Innendienst und Service verloren?
Vertriebsprozesse
Wo entstehen Verzögerungen, Reibungsverluste oder unnötige Schleifen?
Verlorene Aufträge
Warum entscheiden sich Kunden gegen Ihr Unternehmen?
Außendienst & Kundenpotenziale
Werden Kundenpotenziale systematisch genutzt oder bleibt Umsatz unentdeckt?
Führung und Steuerung
Werden die richtigen Kennzahlen gemessen und genutzt?
1. Erstgespräch
VOM SYMPTOM ZUR URSACHE
1. Erstgespräch
Ziele, Herausforderungen und Ausgangssituation.
2. Analyse
Daten, Prozesse, Schnittstellen und Vertriebsorganisation.
3. Auswertung
Identifikation von Ursachen und Engpässen.
4.Handlungsempfehlung
Konkrete Maßnahmen mit Prioritäten und Umsetzungsempfehlungen.
Keine Standardlösungen.
Keine Verkaufstrainings.
Keine Vermutungen.
Sondern eine systematische Analyse der Ursachen.
20 JAHRE VERTRIEBSERFAHRUNG IM MITTELSTAND
Christoph Heinze Vertriebsanalyse
Unabhängige Analyse von Vertrieb, Prozessen und Schnittstellen im Mittelstand.
Über 20 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Handel und Unternehmensführung.
Als Unternehmer, Marktleiter und Vertriebsverantwortlicher habe ich Vertriebsorganisationen aus unterschiedlichen Perspektiven kennengelernt.
Heute unterstütze ich mittelständische Unternehmen mit einer unabhängigen Vertriebsanalyse. Ich untersuche Vertriebsprozesse, Außendienst, Schnittstellen und Vertriebssteuerung, um die Ursachen von verlorenen Aufträgen, Wachstumshemmnissen und ineffizienten Abläufen sichtbar zu machen.
Ergänzend absolviere ich an der IU Internationalen Hochschule die Weiterbildung Business Consulting and Sales. Die Kombination aus langjähriger Praxiserfahrung und fundierter Beratungsmethodik ermöglicht einen strukturierten Blick auf Vertriebsorganisationen und ihre Entwicklungspotenziale.
Mein Ziel ist nicht die Behandlung von Symptomen, sondern die Identifikation der Ursachen, die Umsatzwachstum und Vertriebserfolg bremsen.
20+
Jahre Vertrieb
12
Jahre Unternehmer
5
Vertrieb- und Führungspositionen
IU
Business Consulting and Sales
Leistungspakete
LEISTUNGSPAKETE
Kompakte Vertriebsanalyse
Für Unternehmen, die einen neutralen Blick auf ihre Vertriebsorganisation benötigen.
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Erstgespräch
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Analyse ausgewählter Bereiche
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Identifikation der wichtigsten Engpässe
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Abschlussgespräch
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Handlungsempfehlungen
Ideal für erste Transparenz und schnelle Orientierung.
Umfassende Vertriebsanalyse
Die Analyse mehrerer Vertriebsbereiche mit Fokus auf Ursachen und Zusammenhänge.
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Vertriebsstrukturen
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Vertriebsprozesse
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Schnittstellen
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Verlorene Aufträge
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Außendienst
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Detaillierter Maßnahmenkatalog
Ideal für Unternehmen mit wiederkehrenden Vertriebsproblemen.
Ganzheitliche Vertriebsanalyse
Vollständige Analyse der Vertriebsorganisation mit umfassender Ursachenbewertung.
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Alle Analysebereiche
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Interviews
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Datenanalyse
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Prozessanalyse
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Priorisierte Maßnahmen
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Präsentation der Ergebnisse
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Begleitung bei der Umsetzung optional
Ideal für Unternehmen mit Wachstumszielen oder komplexen Vertriebsstrukturen.
KONTAKT
(+49) 0151-40117239
Lassen Sie uns über Ihren Vertrieb sprechen.
In einem unverbindlichen Erstgespräch besprechen wir Ihre aktuelle Situation, Herausforderungen und Ziele.
